楊代超表示，要在本地農(nóng)業(yè)電商中脫穎而出，模式就要有特色。田園優(yōu)選作為重慶本地首家自建物流平臺，擁有自備物流車輛，并在重慶主城范圍做到了“一日三送”，做到了通過提高物流服務(wù)從而帶動銷售。田園優(yōu)選稱，從2013年下半年成立至今，平均每日突破200單。

 

    奇易網(wǎng)總經(jīng)理蔣曉春在接受商報記者采訪時認為，重慶農(nóng)業(yè)電商也漸成氣候，在2013年，奇易網(wǎng)交易總額達7個多億，和2012年持平。

 

    據(jù)蔣曉春介紹，重慶市目前有1.1萬家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，規(guī)模以上的有300多家，年產(chǎn)值達到1500億元。基于這么一個市場，在2013年3月份，奇易網(wǎng)搭建成立了重慶農(nóng)產(chǎn)品加工交易服務(wù)平臺，整合這些加工企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品進行深加工和粗加工，以實現(xiàn)“買全國賣全國”的目標。同時，在去年12月份還上線了北碚區(qū)農(nóng)家樂信用服務(wù)網(wǎng)，由北碚區(qū)工商分局、商委、食藥監(jiān)、旅游等職能部門進行綜合管理，讓農(nóng)家樂經(jīng)營化、品牌化。這也是政務(wù)部門和電商相結(jié)合的一次創(chuàng)新，力圖促進農(nóng)家樂發(fā)展均衡化和經(jīng)營規(guī)范化。

 

    難以跨越的物流難題

    “即便農(nóng)業(yè)電商成為企業(yè)眼中的藍海，但還存在諸多瓶頸?；ヂ?lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)的改造還不夠徹底，確切地說還只是停留于面的發(fā)展階段。”奇易網(wǎng)總經(jīng)理蔣曉春告訴商報記者。

 

    在蔣曉春看來，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，特別是農(nóng)村土特產(chǎn)，產(chǎn)品標準化程度低，這對于需要規(guī)范化營銷的農(nóng)產(chǎn)品市場來說是個不小的挑戰(zhàn)。其次，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者地處偏遠，信息相對封閉，他們意識不到互聯(lián)網(wǎng)能給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來的希望，他們需要看到很現(xiàn)實的收益以后才會漸漸接受新的營銷模式。再者，物流配送支撐還是很難突破，除了運力、倉儲和配送工人之外，還要依賴于發(fā)達并且暢通的道路。特別是生鮮產(chǎn)品，在電商平臺上實現(xiàn)交易以后就很難退貨回來，運輸過程當中的損耗會特別高。

 

    “冷鏈配送物流是一個問題，但是現(xiàn)在的技術(shù)都可以解決，在我看來最核心的問題是重慶作為內(nèi)陸城市，消費習慣的培養(yǎng)還有很長一段時間，這導致每家店的訂單都不是很大?！睏畲嬖V商報記者。

 

    在田園優(yōu)選負責人楊代超看來，幾千年形成的消費者對農(nóng)產(chǎn)品的購買習慣是根深蒂固的，消費者總以為買活禽、鮮肉等產(chǎn)品需要眼見為實。同時，消費者對真正綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機農(nóng)產(chǎn)品辨別能力不夠強，比如打了蠟的臍橙好看，他們就會覺得果皮色澤鮮艷是新鮮，而網(wǎng)上賣的品相不好的水果是次品且售價還更高。以上種種，皆存在不少消費誤區(qū)。

 

    電子商務(wù)供應(yīng)鏈專家黃輝告訴商報記者，物流成本不可控、消費習慣難改變是農(nóng)業(yè)電商兩大發(fā)展瓶頸?！跋M者的習慣已經(jīng)開始從外圍往核心轉(zhuǎn)移，大多數(shù)人可以在網(wǎng)上買農(nóng)產(chǎn)品，但問題在于網(wǎng)上賣的農(nóng)產(chǎn)品由于物流成本、消耗成本較大，定價因此比較高。所以現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)電商大多還是本地化、區(qū)域化，因為高定價背后的遠距離物流成本更難控制，表面上看，目前的電商企業(yè)還難有有效解決辦法。”

 

    規(guī)?；\作，破解成本困境。

    基于以上發(fā)展瓶頸，各企業(yè)也在嘗試尋找其突破路徑。奇易網(wǎng)總經(jīng)理蔣曉春表示，奇易網(wǎng)開始打造城市配送的小商圈物流，實現(xiàn)農(nóng)超對接，把蔬菜店、社區(qū)菜市場等和家庭與小區(qū)聯(lián)合起來，形成訂單農(nóng)業(yè)的模式。消費者有需求就先下訂單，社區(qū)再幫忙找供貨商，這樣就可以把高端農(nóng)產(chǎn)品整合起來，再發(fā)展成為連鎖加盟的營銷模式，形成綜合性的營銷網(wǎng)絡(luò)，解決物流單一的壓力，同時還可以把農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺伸入到區(qū)縣，搭建區(qū)縣平臺。

 

    據(jù)田園優(yōu)選負責人楊代超介紹，田園優(yōu)選也開放了重慶首家微信平臺，加快和消費者的互動。同時還把自建物流配送點打造成“體驗+物流中心”的模式，推行可視化的儲藏，“我們將不定期組織消費者到我們配送點參觀體驗，讓他們看到網(wǎng)上宣傳圖片和實物的真實性，同時還可以進行網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)品的理念宣傳，進一步培養(yǎng)他們的網(wǎng)絡(luò)購買習慣?！?/DIV>